bob本文以空间入手，通过探讨文人空间的概念、构成及表现状态，探索其对生活陶艺创作的细微影响，通过研究空间艺术对生活陶艺创作的影响发现生活陶艺的各种表现形态，也从另一角度让生活陶艺创作者反思创作的本源、意图与归属。

　　提到文人空间，需先谈何为文人、空间，再谈文人空间。文人的概念比较难于界定。学者是文人吗？知识分子是文人吗？我觉得都不尽准确，学者好像太过于严肃，而知识分子虽读很多书，但还不够宽广，我认为以文化知识为立命安身，以文化理想为生活修养的人，才是文人。文人知道自己存在的意义，他们崇理尚道，有文明的责任与艺术的自觉；他们爱自然衷生命，有人文的品味和生活的格调；他们喜乐理擅文词，以探索生命中所遇大小之美为乐意情趣；他们关人性注思辨，有着独自的社会责任与担当；他们既权贵可朴素，追求的是独与世间精神往来的洒脱，拥有智慧面对生活的快乐。空间，是与时间相对的一种物质客观存在形式，它物质存在的基本形式。由长度、宽度、高度或者说上下、左右、前后的三维空间。空间有宇宙空间、网络空间、思想空间、数字空间、物理空间等等，都属空间的范畴。文人空间，也指文人的空间，或者说将文人的关怀与文明意义赋予空间。它是一种生活的空间，也是以人为本的空间。文人空间的文化以学养、人格和品味为基本构架，以修行、心性和创造为理想追求。

　　我们现在常说的“生活陶艺”，是日本民艺运动的结果，这一概念的提出源自我国70年代以后，受现代陶艺的发展影响，又根随传统陶瓷艺术的脉络，到目前为止，国内并未形成确切统一的看法。其实，生活陶艺在传统制瓷行业中，一直默默存在，只是概念的提出在“陶艺”一词出现以后，根据史料记载，日本辞书中“陶艺”一词早于中国，在日本辞书中对陶艺的解释是“陶瓷工艺、陶瓷艺术的略语，是对陶瓷器美术价值的评价”。20世纪60年代以后，日本陶艺观念逐渐出现两种不同的走向，一是以功能实用为目的的传统陶艺，也称之为生活陶艺；另一种是观念为导向的前卫陶艺，也称之为现代陶艺。无论中国、日本还是美国，人们逐渐明确生活陶艺所指的范畴，概念的提出只是为了更具化的表达出其是以生活为载体，用陶瓷艺术的手法表达出制作者的意图，甚至也可以说其制作的陶瓷艺术需服务于生活的方方面面。笔者认为概念的界定并不能作为划分的时间性，生活陶艺概念的提出并非源自古代，而古代那些符合当下生活，具有实用与审美的陶瓷艺术又将如何界定。因此本文重在追溯概念下的精髓，即融合当下审美意识的实用陶瓷器皿，或者也可简称为生活陶瓷艺术。

　　众所周知，空间的表现特征是以物质的存在为基本形式。而其内在特征则体现为物质共存和作用的广延性与伸张性，因此，空间永恒而绝对，多样而可变。文人空间的精髓就是道与器结合的体现，他将形而上的空间落实在形而下的器物中。也是中国人由器而道、载道于器的世界观。为了更好的感受文人空间中生活陶艺的表现形式，本文分三方面来举例：

　　中国古代文人对一些专属空间尤其钟情，例如琴馆、棋楼、书斋、画舫、和茶寮、酒屋香室、花房等，他们善于以物言志，借物喻道。这中间所使用陶瓷茶具、香具、酒具、花器等等都格外精致，既与空间融合，也符合文人对生活的追求，所到之处都运用以器物表达精神的空间方法。如图为《瓶花三说》画卷的局部，一只象腿瓶插着黄秋葵，海棠花，置于榻上，略高处的桌上则有放了一只提梁壶与单杯，并配有比例合适的托盘，可以想象这是主人边看书边品茗时的雅兴，四周有花、有香、有书。宋人四艺中挂画、斗茶、焚香、插花，无不在空间中得以展现，他们喜欢以具象的事物，修身养性，陶冶心灵，从而传达抽象的情意。由此可知，生活陶艺的创作应能融入空间，受空间影响，与空间共存。

　　中国现当代文人空间构成形式上虽与古代略有差别，如更讲究材质的纯粹性，色调更单纯简洁，器物也希望承载更多现代思维元素。但其内在精神是具有承载性的，文人本身对美的觉察是相通的。正如明代文震亨的《长物志》中所述，其表面上虽以号称身外余物的生活器物为志，实际上整篇都是关于生活器物的方法观念和理想，它是一种由器而道的器物哲学，以器思辨的精神素养，也是格物致知的审美传承。如图为“食养山房”的文人空间，其空间的构成更加精简，融入的材质也更多元，其间配用的陶瓷器物点睛却不多余，既不是简单的陈列，也不哗众取宠，喧宾夺主。器物的色调是也同样能与空间相融。

　　日本文化根脉与中国一样同属东方哲学范畴，其思想架构与中国传统精神有相通之处，只是日本文人美学精神赋予更多禅宗美学，加之本土文化理想，让其多了一份极致之美。禅宗讲究顿悟，万事万物都能让人领会“道”的本源，追求孤寂寂静的美学。其文人空间小中见大，用有限的器物传达无限的理念。最具代表性的则数日本庭院及茶室，都能将文人的情怀表达淋漓尽致。日本文人空间中最显见的是茶室空间，它传承了中国传统美学精髓，宋代文人四艺也在其空间中有所体现，只是更融入了日本本土文化理念。日本对器物的赋予也更贴近精神诉求，充分结合道器的理念，以物质为承载，精于工而游于艺。挂画、斗茶、焚香，插花，都是他们生活必不可少的精神修养。空间内挂画，但不仅为画，只为敬天地，寻善美；斗茶也不仅为茶，只为在品茶时感受单下，寻求茶中的和，让性灵在每片茶叶中融合激荡；焚香也不仅为香，以香为载体，让身心弥漫的是归正德的品味与格调；插花也不仅为花，以花顿悟，一花一世界，感受生命的灿烂与无常。

　　综上所述，生活陶艺在文人空间的表现形式终是符合文人的情怀，生活陶艺是“器”，而文人空间理念是“道”，道需借助器来传达精神诉求，器需承载道以达到格物致知的品格。所以，创作一件生活陶艺需研究其放置的空间属性，只有能融合空间布局，传达空间精神的器物，才是我们追求的方向。

　　安吉地处天目山和龙王山之间的盆地，它有着得天独厚的地理优势，长年温度较低，空气湿度较大，加上土壤中富含植物生长所需的镁和钾等微量元素，使得生长在安吉这片土地上的“白茶”有了“清幽沁心，香味浓郁，汁液丰沛”的特点。安吉白茶自1982年被当地农业局的研究人员发现后，经过4年的探索，通过无性繁殖，栽培出了幼苗。但由于农民朋友对白茶知识的缺乏及宣传力度的不到位等原因，农民并不都支持白茶的耕种。最后政府坚持“将群众的利益放在第一位”的原则，通过补贴和培训等措施，几经周折，终于使白茶获得了好的发展。直至2012年，在安吉县的白茶种植面积达到116.6平方千米，年产量786吨，产值7.35 亿元，安吉白茶为全县农民人均增收2935元，增收比重占据了全县农民人均总收入的近30%。而如今，安吉白茶已经在全国乃至全世界建立起了自己的品牌。

　　随着现代人们物质生活水平的不断提高，简单的物质享受已经不能满足人们的需求，人们开始寻求一种更健康、自然的生活品质。基于消费者这种心理，一批批绿色产业应运而生。那么，对企业而言，绿色营销的概念就显得格外的重要，它打破了传统的营销格局。关于绿色营销的概念和模式，许多专家学者都有定论，从他们的定论中，笔者总结出绿色营销策略包括三方面的内容：一是以环境保护为宗旨，二是以绿色文化为价值导向，三是以消费者的绿色消费为营销的出发点。只有将环保、消费者、文化、企业紧密联系在一起，才是线.环境保护策略

　　安吉人知道，种植白茶的收入，是其他绿茶收入的两三倍。这样的利润诱惑，使得很多农民想多种些。但是政府明文规定：安吉县的白茶种植面积必须控制在10万亩以内，任何人不得擅自扩张种植，而且不允许破坏树林、抢占耕地面积来种植白茶，非白茶生长的地域也不允许种茶等。所以安吉人深谙，白茶的品牌构建容易，维护不易，更应该在环境保护的前提下进行开发和经营。

　　建造品牌有两点：一是质量过硬；二是好的宣传，所谓“酒香也怕巷子深”。在质量方面，我们知道，种茶需要严格的工序，任何一道工序的错乱或者缺失都会让茶叶的质量达不到标准。

　　在过硬的产品品质基础之上，“安吉白茶”更是注重其品牌的构建与经营。从2009年起，安吉白茶过五关斩六将，顺利获得商标、著名商标、农产品地理标志、驰名商标、名牌产品等的申报及认定，这为安吉白茶的品牌的打造打好了基础。

　　接着，安吉白茶着眼于自己产品的特色，如资源独特、营养特殊、生产环境得天独厚等，在产品经营方面做起了文章。它采用“双商标模式”，将“安吉白茶”作为母商标，即证明商标，将商品商标作为子商标。母商标用来构建品牌效应，子商标为“安吉白茶”协会的成员，拥有白茶的生产、出售等，并承担一定的职责。不仅如此，安吉白茶还有会员制度，而且还不断培育新的子企业、子商标等，即我们理解的“加盟”，通过“加盟费”获取一定数额的利润，并且在此基础上使“安吉白茶”的商标覆盖面更广，为更多人知晓。

　　传播学理论中曾提出“文化消费”的概念，笔者认为，即在物质享受不能满足现代人们的生活需求之时，更高层次的文化消费引起人们的关注。人们的消费重点不再只是消费本身，更多的是消费本身体现的文化性。

　　宋徽宗精于茶道，曾写道：“白茶自为一种，与常茶不同，其条敷阐，其叶莹薄，崖林之间偶然生出，盖非人力所能致。”这说明白茶曾有着深厚的文化积淀，也是其品牌推广的基础。当然，白茶的文化底蕴不仅仅存在于人文诗歌之中，还应通过安吉人更多地去挖掘、去创造，使安吉白茶的绿色营销走得更远、更完美。

　　[1]钱杭园，杨小微，孙文清.“安吉白茶”的品牌构建及其特点[J].农家之友（理论版），2009（09）.

　　[2]李余梅.基于绿色消费的绿色营销策略研究[J].中国管理信息化， 2014（11）：78―79.

　　站在金茂大厦的88层观光厅，终于可以暂别城市的喧嚣和浮躁。环视四周，整座上海城尽收眼底，一览众“楼”小。

　　紧靠着金茂大厦，绿油油的草地边，有一座古色古香的“老宅子”。“老宅子”是吴昌硕纪念馆，仿照上海北山西路吉庆里吴昌硕故居而建，为二层石库门建筑，面积972平方米。

　　相较于陆家嘴金融中心矗立的一座座高楼大厦，“老宅子”显得有些“格格不入”。但正是这座“老宅子”，让“铜臭味”十足的陆家嘴，在刹那间拥有了“文化味”，犹如炎炎夏季的一丝凉风，茫茫沙漠的一片绿洲。

　　吴昌硕，浙江安吉人，清晚期海派最有影响力的画家之一，在书法、绘画、篆刻等方面表现出色，他的作品备受追捧。安吉白茶行业使用的“安吉白茶”标准字，正是取自于吴昌硕的书法作品，看起来浑然天成，仿佛是吴昌硕特意为“安吉白茶”所题写。

　　至此，我们终于发现，原来“金茂大厦”与“安吉白茶”近在咫尺！于是，我们站在88层观光厅上，透过一层厚厚的玻璃，“居高临下”地品起了“安吉白茶”。

　　从哲学上讲，万事万物都是有联系的，要做好策划，则更要善于打破他人难以跨越的界限，找到事物之间的联系，最好是有助于事态发展的联系。对于茶叶品牌塑造而言，我们就要找到并整合与茶叶品牌相关的其他元素，然后让这些元素为茶叶品牌的成长贡献一臂之力。

　　这有点儿像军事上的超限战。超限战是指超越“界限（和限度）”的战斗或战争。我们知道，事物相互区别的前提是界限的存在。在这个万物相依的世界上，界限只有相对意义。所谓超限，是指超越所有被称之为或是可以理解为界限的东西。不论它属于物质的，精神的或是技术的，因为对界限的超越就是对方法的超越。

　　那么，安吉白茶如何在“标准字体”之外，跳出视觉上的陈规，与吴昌硕更加紧密地联系在一起，打一场漂亮的“茶业超限战”，充分借助吴昌硕来丰富和提升安吉白茶的文化底蕴呢？

　　我在《安吉城市品牌：开锋第一，开发第二》一文中曾指出，安吉城市品牌的定位可以表述为：“市外桃源，城间仙境”。而安吉白茶，在“世外桃源”般生态环境和人文环境熏陶下，其茶文化能够帮助都市人在繁忙的工作和生活之余，体验到“身心灵”的和谐与自然。

　　据白茶世界网道，1979年，在一处有着“世外桃源”般风景的山上，安吉县林业局技术人员在调查中发现：白茶野生母树一棵，其存在年限超过100年。恰恰在900年前，宋徽宗在《大观茶论》中曾经写道：“白茶与常茶不同。”

　　2003年，经专家考证，宋徽宗《大观茶论》中提及的“白茶”就是生长于安吉的安吉白茶，确定了那颗百年茶树为“白茶祖”。安吉白茶对生长环境的要求很高，以保证产品品质。例如，安吉地处天目山北麓，群山起伏，树竹交荫，云雾缭绕，雨量充沛，土质优越，生态环境颇为“珍贵”。

　　可以说，安吉独特的生态环境和人文环境，孕育出了安吉白茶树和安吉白茶文化。安吉白茶历史悠久，备受宋朝皇帝珍爱，淡雅清香又十分高贵，加之安吉具有的世外桃源般的文化内涵，安吉白茶也仿佛茶叶中的君子。

　　作为安吉白茶行业的领导品牌，世外茗源一方面强调茶叶物质层面的功效，如，茶氨酸在人体肝脏内分解为乙胺，而乙胺又能调动为“伽马—德耳塔T形细胞”的人体血液免疫细胞促进干扰素的分泌，从而能更大的提高抵御外界侵害的能力。安吉白茶的茶氨酸含量要比一般茶叶高1—2倍，更有助于提高免疫力。

　　另一方面，世外茗源又强调安吉白茶文化底蕴深厚。如，世外茗源指出，安吉白茶既能够满足消费者的“养身“需求，又能从多个角度满足消费者的“养心”需求。消费者接触到此类茶叶品牌之后，自然会一天天交出自己的“芳心”。

　　安吉白茶作为后起之秀，其茶文化却固步自封，几乎处于原地踏步的界地，多年来抱着《大观茶论》疏于创新。换言之，30年来，安吉白茶遭遇了“文化困境”，整个行业显然存在着挖掘力度不够、茶文化延伸力度不强、文化资源整合力度不足等问题。

　　可以说，在安吉白茶行业内，除了众所周知的《大观茶论》，除了一小部分企业，如世外茗源、千道湾、宋茗等，能结合自身特色积极对安吉白茶茶文化进行诠释外，这些年来，安吉白茶行业的茶文化并未有实质性进展。所以说，世外茗源作为安吉白茶行业的领导品牌，要不断创新，对安吉白茶的茶文化做进一步挖掘，这一系列相关工作似乎更应加快步伐，以早出成效。

　　远卓品牌策划公司为，对安吉白茶茶文化的积极创新，就是要积极创造合适的差异化，与历史、人文、自然实现“无缝对接”。这是一个品牌的灵魂。安吉白茶若不能在历史和文化的基础上有效创新，也就等于没了灵魂，振兴安吉白茶茶文化也就只能近乎是一种空谈。

　　我们应该直面现实，与时俱进，学习超限战精神，调动一切可用资源，走出旧思维，走出“空自豪”，走出“故纸堆”，认真了解安吉白茶的真实情况，关注市场的多样化需求，重新审视行业的内外环境，站在一定的高度上，重新探索安吉白茶茶文化的“深究”之路。

　　经过长时间的调查研究和深入思考，我们决定从吴昌硕文化及安吉和谐文化角度，寻求共同点和结合点，进行重点突破，为茶文化铺好奋勇前进的道路，以有效提炼、提升和推广安吉白茶的茶文化。

　　俗话说，一方水土养一方人，我们也可以说，一方水土养一方“茶”。美名远播的魅力安吉，很大程度上得益于安吉白茶和吴昌硕。那么，“安吉白茶”与“吴昌硕”之间有没有一些相同和相通之处呢？

　　或者说，在茶文化方面，安吉白茶怎样才能有效借助吴昌硕大师的影响力呢？遵循超限战精神，经过深入系统的“跨界思考”，远卓品牌策划公司发现，安吉白茶与吴昌硕至少在五个方面存在“共同语言”。

　　其一，君子之风。绿茶被称为是真正的茶中君子，安吉白茶则是君子中的隐士。曾有人这样评价道：安吉白茶从不以强烈的香气或粗鲁的茶汤先声夺人，始终淡然处之。它绝非浅薄的淡寡，而是一种优雅含蓄的丰富，清淡鲜爽，回甘甜糯，谦谦君子，温润如玉……再观吴昌硕，谦谦君子的风范，如，其在作品上绝对不用“字”号，自起“苦铁”为别号代之，以示谦虚。

　　其二，高雅品质。安吉白茶香气嫩香持久，滋味鲜醇甘爽。品饮安吉白茶，健康、时尚、高雅、有品位，给人视觉和味觉的双重享受。吴昌硕先生自奉俭约，待人却一点也不吝啬，乐于助人，高雅品质可见一斑。如，遇亲友有病，他就出钱帮助医疗；对身后萧条人，他就毅然以料理丧葬和抚育遗孤为己任。这样的事例举不胜举。

　　其三，创新精神。吴昌硕能融合晚清各家长处于一炉，然后遗貌取神，加以创造革新，以极度简练概括的笔墨来表现深邃的意境，抒发丰富的思想感情。安吉白茶创新不断，新闻不断。从“白茶娶妃”到“0元首富茶”，从“潘安卖茶”再到“茶圣换笔”，其以小见大，以时尚化、娱乐化的视角，迈出安吉白茶行业的一小步，跨出中国茶叶行业的一大步，让更多的人了解了安吉白茶和更多的其他茶叶。

　　其四，民族意识。吴昌硕是个堂堂正正的中国人，平素最憎恶那些在中国为非作歹的洋人。安吉白茶亦不落人后，沸沸扬扬的“白茶娶妃”事件，既体现了它不断创新的本质，也弘扬了其致力于发展中国茶叶的民族意识，以及弘扬“茶为国饮”的爱国精神。

　　其五，博爱理念。安吉白茶引出的“白茶娶妃”，不是狭隘地宣传白茶、安吉白茶或者是世外茗源，也不是一味盲目地将咖啡赶尽杀绝。它演绎的是一种健康博爱的精神，宣扬健康的生活方式和身心灵的和谐统一，努力将中国茶业乃至世界茶业推向发展的新高峰。这点，与吴昌硕先生一向朴素、待人亲切、鼓励青年、助其完成心愿的作风有着异曲同工之妙。

　　安吉白茶和吴昌硕都具有很强的影响力，但是二者所能影响的人群有差别，所以，要丰富安吉白茶的茶文化，提升安吉白茶品牌，就需要“强强联手”。那么，如何才能“联手”，实现相互融通，携手发展呢？

　　远卓品牌策划公司认为，我们需要在二者现有的“共同语言”基础上，创造并提炼出“锋利概念”，以同时保障二者在目标受众中的记忆效果和传播效果。根据公司的一贯要求，这一“锋利概念”在引来众人关注之后，必须能在瞬间激发他们“不吐不快”的冲动和激情，“催促”他们酣畅淋漓地谈出个人观点。

　　那么，究竟什么样的概念才是“锋利概念”呢？基于远卓品牌策划公司丰富的茶业实战经验，“锋利概念”最好能够满足五个要求。

　　其一，要合理，也要争议。概念要有合理的成分，让目标受众认为有这个可能或的确存在，同时，这一概念又要有“不合理”的元素在内，能够快速调动目标受众的表现欲，激发他们指出概念的不合理成分，甚至严厉指出概念背后的“荒谬性”，从而引发一系列的争议。

　　其二，要严肃，也要娱乐。概念的严肃性是品牌塑造的必然要求bob，不能伤风败俗，也不能误人子弟，但是，谁都不愿意看到一个人整天板着面孔，这就要求概念同时要具有娱乐性，能够带给目标受众轻松愉悦的享受。

　　其三，要新颖，也要“陈旧”。行业内别人用过的概念，大多失去了新意，我们不能拾人牙慧，但是，一个概念又不能彻底颠覆目标受众的用词习惯，否则，就会增加目标受众理解的难度，无形之中就加大了传播难度，增加了传播费用，落得个吃力不讨好，空欢喜一场。所以，概念必须同时做到“标新立异”和“随波逐流”，借助一些“陈旧”的词语，进行巧妙的“二次组合”，让概念快速焕发出新的生命力。

　　其四，要大雅，也要大俗。信息泛滥的今天，雅俗共赏已经成为远卓品牌策划公司对概念的基本要求。太雅了，阳春白雪，高处不胜寒，感兴趣的人就少了；太俗了，下里巴人，泥沙俱下，有的人又会嗤之以鼻。所以，概念必须做到大俗大雅，让接触到的人都能略知一二，同时又都有兴趣探个究竟。

　　其五，要古典，也要现代。茶叶行业是文化源远流长的行业，茶文化是中国传统文化的重要组成部分，所以，概念本身最好具有一定的文化底蕴，同时又有现代人可以一眼感知的现代气息，达到“古典”与“现代”的有机统一，静悄悄地流露出中国茶的“文化风韵”。

　　上述五个要求听起来似乎就是“五对矛盾”，但是，远卓品牌策划公司认为，为了产生“纲举目张”的运作效果，我们必须站在“大道归一”的高度上，充满激情地带着枷锁和脚链跳舞，以找到符合要求的“锋利概念”。

　　于是，我们像其他所有的茶叶品牌策划一样，带着种种“枷锁”，“紧闭”会议室门窗，跳起思维的“舞蹈”，反复进行脑力激荡，否定了一个又一个概念，只为寻找出符合五大要求的概念，保障品牌传播的“威力”。

　　概念提炼是品牌策划的重要环节，也是一种痛并快乐着的过程。痛苦，因为绞尽脑汁、殚精竭虑、辛苦一天，也有可能一无所获；快乐，因为海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，别有一番人生体验。策划本就是这样一种生活方式，一种左眼流着泪、右眼开心笑的生活方式，一种痛并快乐着的生活方式。

　　“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”仿佛就是从一个角度阐释了这种生活方式，只是，对于做品牌策划的人而言，要想拥有“得来全不费工夫”的快乐，就必须承受“踏破铁鞋无觅处”的痛苦与煎熬。

　　人生何尝不是如此？“苦尽甘来”之后的“甘”才是真正的“甘”，“宠辱不惊”之后的“宠”才是真正的“宠”！ 唯有如此，我们才有可能像《幽窗小记》中一副对联说的那样：宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天空云卷云舒。

　　所以，当找到“茶画会”三个字后，我们由衷地感到一丝兴奋和喜悦。很显然，“茶画会”由“茶话会”一词演化而来。“茶话会”是一个流传甚广、众人皆知的词语，在此基础上，我们提出“茶画会” ，不仅能够在第一时间亮出“安吉白茶”与“书画大师吴昌硕”的历史渊源，同时也能达到快速传播的效果。

　　更令人欣慰的是，我们发现“茶画会”一词暗藏着“三重境界”：茶画会、茶画汇和茶画慧。

　　第一境界：“茶画会”。顾名思义，“茶画会”就是“安吉白茶”与“昌硕书画”的“聚会”，让二者在一个平台上进行“互动”、“交流”、“对话”，共同为安吉白茶乃至安吉城市品牌的发展提供思路。

　　第二境界：“茶画汇”。“茶画汇”是“茶画会”的一次升级，“茶画汇”强调“安吉白茶”与“昌硕书画”不仅要“聚会”，而且要“汇合”，像河流一样将彼此融在一起，你中有我，我中有你，一同前进，一同提升，一同发扬。

　　第三境界：“茶画慧”。古希腊哲学家苏格拉底说，美德即智慧，人是靠智慧而生，靠美德而乐，有了美德和智慧才有“和谐”。“茶画慧”是“茶画会”的最高境界，我们要洞穿“安吉白茶”与“昌硕书画”中的智慧元素，互通有无，互为提升，实践“身心灵”和谐统一的智慧，在品茶赏画间，体悟人间大道。

　　建设茶文化，打赢超限战，离不开传播。发现了安吉白茶与吴昌硕的“共同语言”，创造了所向披靡的“锋利概念”，我们还需要运用合适的策略，积极进行传播。

　　如何进行传播呢？远卓品牌策划公司认为，谋子不如谋势，要解决传播问题，必须先认真分析“四势”，即：社会之势、行业之势、企业之势及消费者之势，让传播策略顺应“四势”。

　　其一，顺应社会发展的趋势。加强社会主义精神文明建设，构建和谐社会是大趋势。例如，社会各界批判低俗、庸俗、媚俗等“三俗”，正是社会健康发展的迫切需求。安吉白茶“茶画会”的宣传，一定要在客观上为社会主义和谐社会的构建添砖加瓦。

　　其二，顺应行业发展的趋势。小处来看，安吉白茶的茶文化需要丰富和提升；大处来看，中国茶叶的全面复兴，同样需要因地制宜，抓住特色，不断丰富茶叶品牌的文化内涵，适度强化茶叶品牌的文化价值。

　　其三，顺应企业发展的趋势。世外茗源处于蓬勃发展的关键时期，具有领先业界的品牌知名度和美誉度，如果世外茗源能够在品牌传播上有效整合“吴昌硕”，快速突破之前的文化框框，则必将进一步提高世外茗源的文化含金量。

　　其四，顺应消费者的需求和兴趣趋势。安居乐业，幸福平安，是所有消费者的真实心愿，所以，我们的传播策略要快速激发这类心愿，从而制造行业热点，推动茶叶品牌传播。

　　中国的茶文化博大精深，具有深厚的底蕴。茶叶生产起源于中国，茶俗茶礼都形成于中国，中国的茶文化覆盖甚广，深入到千家万户，茶文化可以说是创建和谐社会的催化剂。

　　在中国社会主义精神文明建设的宏伟工程中，继承和发扬中华茶文化，对于弘扬民族文化精神，建设和谐社会，仍然有着深远的现实意义。如果我们要推动中华茶文化走向世界、走向未来，促进全人类的文明与进步，茶的沟通能力至关重要。在这个意义上说，茶是和谐社会的文明通道，与精神生活具有和谐性。简言之，茶是21世纪中国和谐社会下的“和谐饮料”。

　　于是，我们决定主打“和谐”牌，在综合他人研究资料的基础上，再次提出：茶是“和谐饮料”，并在这一基础上展开相关传播工作。“和谐饮料”的提出，激起了大量业内外人士的关注，不仅有效传播了“茶画会”，提升了安吉白茶，而且还为整个中国茶叶做了一次公益宣传。

　　品牌必须跨界，营销必须超越。除了主打“和谐”牌之外，为了让品牌传播的素材更丰富、更形象、更具说服力，我们协同世外茗源公司在首天茶仪式上，为安吉白茶“茶画会”的策划埋下了伏笔。

　　2010年3月28日，安吉白茶“首天茶”回馈社会仪式，在世外茗源基地隆重启程。仪式上，安吉县知名画家献出“珍宝”，“茶”与“画”的天然融合，令人意犹未尽，同时相约来日再续“茶画之缘”。

　　时至五月，经过两个月的研究和酝酿，一场别开生面、超越空间的安吉白茶“茶画会”悄然启幕。围绕安吉白茶散发的和谐气息和吴昌硕所代表的和谐文化，世外茗源公司领导及茶界专家分别从不同的角度，对之做了深入剖析，诸如以下观点。

　　例如，世外茗源董事长周海明先生表示：“安吉白茶乃至中国茶叶行业，都需要重拾并大力弘扬吴昌硕般朴实的心境和茶中君子的风范。”

　　再如，茶叶界专家则高度评价了世外茗源此举，称：“针对目前中国茶叶行业出现的‘潘安卖茶’现象，世外茗源举行‘茶画会’，极具现实意义，不仅有助于安吉白茶茶文化的深度挖掘，而且有助于安吉白茶品牌的再度提升。”

　　总而言之，万物有缘，水土有情。快速崛起的安吉白茶，让安吉美名远扬；声名在外的吴昌硕，让安吉魅力深厚。对于茶叶品牌而言，要持续赢得市场，则需要打一场旷日持久的超限战。例如bob，在传播“茶画会”的时候，我们恰到好处地选择了合适角度，将世外茗源选择商的观点做了广泛传播，以增加品牌传播的价值：

　　世外茗源在选择经销商的时候会考虑诸多因素，除了考虑商的实际能力外，还包括人的个人品质、理念、品牌意识、服务意识、博爱观念等诸多因素。例如，温州、上海、北京、江苏、安徽等省市的众多经销商都在积极争取世外茗源的权，世外茗源也将严格选择，以将正宗的世外茗源安吉白茶奉献给当地消费者，带给消费者“身心灵”的三重享受，同时，使消费者切身体悟到安吉白茶“茶画会”的三重境界。

　　超限战彻底颠覆了传统的战争思维，战争可以是军事性的，也可以是准军事或非军事性的；可以是职业军人之间的对抗，也可以是以平民或专家为主体的新生战力的对抗。

　　超限战超越一切战争模式，打破一切限制和一切手段，特别是以非军事手段迭加组合、惟我所用，不存在战场与非战场的区别，未来可能衍生出“生态战”、“贸易战”、“金融战”、“品牌战”、“营销战”、“新恐怖战”等多种战争形式，以从各个角度、各个层次、各个领域打击敌人，达到战争目的。

　　设计是为了满足人们物质生活需求而诞生的，而现代艺术设计早已脱离了诞生时的初级阶段，更多的是为了满足人们日益增长的精神文化需求。艺术设计已经晋升成为精神、文化范畴，反应的是现代人们精神层面的追求。找到宗教图形语境与现代艺术设计之间相通的关系并加以利用，是在现今混乱、平庸的设计素材中尚未完全发掘的一类，也是设计创意应用的正确性。宗教艺术图形的借鉴给现代艺术设计预留了大量的空白，如何运用可以为我们的现代艺术设计作品加以崭新地诠释是现代设计师应该思考的新方向。

　　近些年来，宗教艺术因它的独特性开始被设计师们发现并利用。宗教和艺术在社会的意识形态表现、人类的精神与文化现象以及对世界感知的特殊表现方式上都有相似之处。宗教与艺术这两种概念在不同的时空展示出相对不同的动态，既代表一种精神现象又都是一段历史现象的真实写照，他们同属于人类的精神世界，是人类对于虚幻想象的一种真实影像，是人类对于美好幻想的一种写实，同是生命存在境界的一种追求。佛教作为中国传入式最广的宗教文化，历经朝代的变更、千年的传承，在传入我国的一千九百年来，它的精神概念、表现形式与它的教义很大程度上影响着中国的思想文化，并涉及到政治、经济、哲学、艺术、音乐、民俗等各方面。它与社会文化、民族精神相互渗透，它的延续和衍化过程也成为中国文化历史中不可或缺的组成部分。佛教的文化与其艺术表现形式，拥有着厚重的文化底蕴，深沉的道义与哲学，丰富饱满的艺术形态，和跨越国际的共通性。不同肤色不同人种对佛教的文化内涵都有着统一地认知――佛教所带来的是祥和、美好、纯净的心态。提倡诸恶莫作，众善奉行的思想。在这个认知基础上佛教的艺术表现形态也就可能成为一种无障碍的语言交流形式。

　　图形是具备无障碍沟通性的世界性符号，越具有世界共通性的图形特征越能体现出本土文化特色。佛教图形元素作为一种艺术表现形式，以图形作为表述工具进行表达并延伸出图形符号的第二层含义，体现出一些潜藏的、隐形的信息。佛教中的象征符号是把原本具有自然属性的事物用图形表现，脱离它原有属性的限制，将其理想化并为它赋予特定的寓意产生出新的概念。例如莲花图形符号在佛教中备受尊崇，佛祖就诞生于莲花之中，代表超凡脱俗的禅定意境。

　　佛教图形依靠对对象的视觉相似性，依靠图形的象征性来实现一定的指向性。在佛教中还有一些表达抽象的概念、思想感情的图形，他们本身没有具体的形状可以参照，依然可以运用图形生动的将他们表达出来。佛教运用能够被感知的具象图形表达抽象的概念和信息，以一个事物表达另一个事物，以一个元素表达另一个元素。这些具象图形根据我们的思维意识与其表达的抽象信息在空间图形上建立了一种相互关系，形成了可以被我们认知的符号使我们明确其符号的所指，这是我们的文化属性来决定的。在我们的文化思维中这些图形能够直接或间接地表达某种意义，于是这个图形产生了替佛教传达信息的功能，具备了符号的所指性。

　　在设计中观者是否能够对符号正确解读，是对设计作品的基本衡量标准。一幅设计作品的成功与否，是由能蛘确解读其信息受众的广度和深度来决定的，受众理解的越深越广，设计符号的认知性就越强。佛教图形的符号性既是从这点上体现，它具备了易懂易读的外形特征，同时又能从简单易记的构成中传递出背后的寓意，是建立在大多数人都能够认知的基础上，同时借用佛教在全世界的传播范围来加大其符号性的广度。艺术设计的创作中选择这些图形符号，在借用佛教艺术表现形式的同时还可以利用佛教符号的识别系统提出传承、共通、鲜明的象征意义。

　　在现代设计中，符号的运用成为代替设计师说话的表达方式连结设计师与观者沟通的桥梁。人类的语言丰富多彩，能够将喜怒哀乐等各种行为、心理状态叙述清楚，那么作为无声的沟通，设计应该选择并借助恰当的图形符号来丰富画面的视觉语言。佛教中的符号语言，是历经历史的刻画与人们经验的修订而形成的稳定、认同的图形语言，它具有丰富的语言叙事性，在每一个简单的符号背后阐述一片寓意深刻的故事或启示一段深刻的道理，而它又并非文言文般晦涩难懂，以简单的认知性成为被广大人民所接受并理解的语言。佛教图形语言丰富的意义成为我们视觉传达的语汇，这是宗教文化对现代平面设计作用的体现。 （下转第149页）（上接第146页）

　　宗教文化符号在品牌形象战略设计中的传承与创新应用的例子比较多，佛教手印是佛教文化的意象符号，通过手势和结印表达人物思想感情。佛像中的手造型优美婉和变化多姿，对佛像内心沉静悠远的境界是一种很好的传达。佛教手印在进行符号化的抽象时，既可以实现外在美的传达，也能够将内涵寓意融入其中，形神兼备。著名设计师陈幼坚先生为“Mr CHAN TEA ROOM”茶屋所做的品牌形象标志设计，就采用了持莲手势为主要造型，优美的佛手捻着一片茶叶。在佛教中，此图形的原型为敦煌壁画中的持莲手。从动态优美婉和的佛手中体验到茶屋的高雅格调，以及恬静释然的心境。通过佛手的表情传达在茶屋中品茶，品生活的一种安逸清净的状态。这个典型的品牌标志形象的设计，就是对于宗教文化符号的传承与创新的使用。

　　对传统哲学思想的积极借鉴是本土化设计发展的关键，也是中国设计走向世界的桥梁。只有站在哲学的高度上不断地去批判和继承已有地视觉风格元素，正确地处理好变与不变的尺度，正确地把握好造型风格地个性和共性地关系，融入未来造型风格地变化趋势，才能设计出一代又一代经久不衰的品牌产品。正是中华民族特有的哲学本原观不时地在民间创作中闪耀回响，中国传统的民间美术才得以大放异彩，而现代品牌形象设计，完全可以从民间美术中汲取营养，从中国传统文化中提炼精髓，为民族品牌形象设计更好地服务百姓和国民经济，走出一条经典化之路。

　　写意水墨传承着中华民族文化的精髓，20世纪60年代至80年代其以独特的视觉语言阐述着中国民族设计语言，在世界设计史中都有一定的影响。到了21世纪的今天，写意水墨元素用线的书法性和墨色的多变性，使写意水墨类包装设计制作风迅速成长，写意水墨在乌龙茶包装上的设计数量在快速增长。写意水墨由三个方向做分析，从美学上来探讨，水墨是一种高度自我又融合着高度忘我的艺术，，是中国传统文化中较有民族特色的一种形式。

　　从原生态上来探讨，原生态写意水墨元素通常以粗犷、豪放为其情调，以其干笔和枯笔做其基调，遵循这写意的构图远离，进行这层层渲染，勾勒出“迹简意深、彩墨交融、巧拙夸张”的特色风格，体现着生命的原初意义，艺术来源于生活，却又高于生活，写意水墨来源于最原始的形态，却又高于最原始的形态，民族风角度，写意水墨是中国传统文化代表性特色的体现，写意水墨元素以民族特色、民族精神为文化根源，将水墨文化作为设计元素应用于包装设计中，从而更加明确包装设计的指向性，开辟一条更为个性化、民族化的包装之路。

　　写意是中国传统的哲学思想所产生出的思维方式，写意分为大写意与小写意，所谓大写意，则为独特的造型馆和境界观，是高度自我的艺术，又是高度忘我的艺术。小写意，更倾向于水墨画法写物象之实。

　　写意水墨手法中，意、力、韵、趣，则为用笔四要。通过运笔使水与墨的相互作用产生于有别于其它画种的特殊的视觉效果，并在动态组合中显现其构成关系。书体中的提按、顿挫、疾徐、裹散，讲求骨法、粗细、浓淡、干湿、刚柔、滑涩、中锋为主的审美特征，成为中国水墨画用笔的基本规范要求。浓淡干湿、疏密聚散、对称均衡、节奏韵律等形式构成因素形成独有的形式多样的特点。

　　写意水墨表现形式不拘于形，洒脱自然，呈现的水墨效果也是独特、凝炼、含蓄、超越的有机物化形态。由于笔中含水墨量的差异，便产生干、湿、浓、淡的变化。以墨代色，产生了墨分五色的说法。五色，即焦、浓、重、淡、清，而每一种墨色又有干、湿、浓、淡的变化。浓墨的线条，饱满酣畅，整体形象神完气足；淡墨的线条，清爽秀丽，翩鸿惊鸿，宛如游龙。还有墨分六色，即黑、白、干、湿、浓、淡是也。基于儒、道、释文化思想基础上的水墨艺术，装饰性上构成了“超以象外”的民族视觉形态。

　　茶类包装是产品特性、品牌理念、消费者心理的综合反映，装饰性的视觉效应直接影响到消费者的购买欲。茶包装是最佳实现茶商品价值和使用价值的有效方式，其作用在生产、销售、消费和收藏领域中发挥着极其重要的作用。茶类包装功能是保护商品的完整、传达商品的信息、功能、销售及其功能以外的附加值，茶包装具有着茶品牌商品信息和传统艺术感的双重性。

　　包装设计的重要功能便是引起购物者的注意，诱发他们购买的欲望，通过对乌龙茶市场调研，由结构特征来分析，茶叶包装突破了原有的传统模式，除铁盒、纸袋、纸盒、塑料袋等的包装外，雅致的木质包装、细腻的陶瓷包装，已进入市场，吸引着消费者的眼球，金属罐包装防破损、防潮湿、密封性极强，一版用镀锡薄钢板制成，形状多为方形或者圆柱形，盖子有双成盖子和单层盖子两种。青茶以乌龙茶为代表。茶叶是干性产品，有着自有的特性，其一，容易吸湿受潮从而产生质变，对空气中的水分、异味的吸附也极强；其二，在光、湿度、氧气、水分等因子的作用下，容易产生微生物，直接导致质量的变化，所以在存放茶叶的时候，用什么器皿，用什么方法，均有一定的要求。茶叶的包装多为锡制茶叶罐、马口铁制茶叶罐、陶瓷茶叶罐、纸制茶叶罐，主要分为小包装和礼盒包装，小包装主要用于沏茶。

　　1、外形尺寸要素。外形要素就是产品外在的形状，它包括了展示面的大小，比例，尺寸，纹理和形状。

　　2、色彩要素。写意水墨色彩是最佳突出视觉冲击力和表现力的要素。恰到好处的色彩既能美化包装的造型与图形的切合，还能使得产品的定位有所体现。在设计中，整体风格以黑白清淡色调作为基础，将当今的朱红、青绿色彩做以点状装饰，并从包装的分类进行色调把控。在元素提取上，将圆形、流水、流云、晕染的黑色水墨造型进行高度整合，作为包装的背景色块进行提炼概括。

　　3、乌龙茶包装结构要素。乌龙茶包装构图是将产品的名称、LOGO、使用说明、生产批号、净含量、保质期等组合排列在一起，形成一个完整的画面，构成产品包装的整体效果。着重以突出产品名称为主，最常用的构图有垂直构图。对角式构图、聚集式构图等类型。

　　4、包装材料要素。乌龙茶材料要素是指产品外观上特殊的纹理及材质感，通常是直接影响商品包装的视觉效果。根据水墨写意绘画中纸张的选用，在茶的商品包装中，选用带有水墨元素的宣纸作为包装素材。并配合不同的材质和肌理，彰显出不同的视觉效应。

　　水墨艺术简约的画面不等于简单，而是形象简捷，寓意丰富，妙在以极少的要素表达最多的信息。“以少胜多”、“以一当十”、“计白当黑”、“无画处皆成妙境”。清新雅致，以写意的手法进行大范围的水墨渲染，运用了白色和翠绿色，黑色文字为主题色，造型恰到好处，乌龙武夷名茶的包装设计为了与茶名相呼应，采用了茶叶的自身造型为主要设计要素进行设计，使整个设计在茶名与茶文化中找到了平衡的支点，进行包装，采用了中国传统采茶女的形象和水墨写意风景作为主题进行包装设计，古色古香的牌坊遇上袅袅飘香的乌茶，既突出了茶叶文化的源远流长，也传承了传统水墨文化。

　　要设计出优秀的水墨风茶叶包装设计，首先必须具备超前的设计理念，以人为本，适应现代人茶叶包装的需求。水墨写意风格的乌龙茶包装，正弥补了这一缺陷。文化味道极浓郁，“计白当黑”、“无画处皆成妙境”被表达的淋漓尽致。黑色的水墨，红色的印章，用线的书法性和墨色的多变性，粗犷豪放的山水风景，勾勒出“迹简意深、彩墨交融、巧拙夸张”的特色风格，体现着生命的原初意义。红色条边呼应正面的红色印章，长方体的造型不再仅仅只是长方体，使得礼品之间的馈赠更加意义化、韵味化、传统化。

　　茶包装设计综合了多方面的因素，它要把设计者的意愿和消费者的审美喜好准确的表达出来。写意水墨是我们的传统文化，如何让两者更好的融合以及更好的走进消费者的审美视觉中，是当今包装设计的风格核心。水墨元素如何立足于乌龙茶包装设计，首先还是要以本土特色文化为研究重点，通过与客户间沟通，融合相互建议。选择最恰当的包装结构，并辅之恰如其分的水墨元素，最终让商品包装为商家创造更高价值。

　　千古奇书《孙子兵法》曰：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”

　　用兵作战，总是以正兵当敌，以奇兵取胜。所以，善于出奇制胜的人，其战术变化，就像天地万物那样无穷无尽，像江河之水那样奔流不竭。

　　营销，吸引的是眼球，争夺的是利益，实质上是一种“不流血的战争”，同样需要借鉴兵法，打破陈规，大力创新，以“奇”取胜。

　　中国有文字记载的茶叶历史已经超过2000年，这一过程既沉淀出底蕴深厚的茶文化，同时又形成了一些约定俗成的茶叶营销规则。

　　世界上唯一不变的真理就是“变”。世易时移，沧海桑田，社会大环境变了，茶叶营销环境变了，我们必须与时俱进，在继承优良传统的基础上，颠覆传统，为茶叶品牌开路！

　　下面我们以“0元首富茶”事件为例，从七个角度系统展示远卓品牌策划公司颠覆茶业传统的“七剑”谋略，引领中国茶叶行业步入品牌营销新境界。

　　“白茶娶妃”之后，安吉白茶公共品牌和世外茗源茶企品牌的知名度和美誉度都得到了空前提升，世外茗源“天赐上品”的“生态白茶”形象，以及安吉白茶行业的领导品牌形象，都得到了有效强化。

　　但是，有了知名度和美誉度还不够，我们还必须彰显世外茗源高于同行的品牌档次，同时继续强化世外茗源的“生态白茶”形象。

　　有一个令无数消费者困惑的问题：大家都知道安吉白茶档次高，但是，安吉白茶行业那么多茶企品牌，哪个茶企品牌的档次最高呢？消费者要买高档安吉白茶，究竟应该选择哪个茶企品牌呢？

　　我们知道，世外茗源具有得天独厚的环境基础：种植基地位于安吉境内的黄金山区，天目山北麓，坐南朝北，汇聚日月之精华、天地之灵气；加工基地位于重山环绕的安吉山区，远离城市污染，环境优美，气净、水净、土净，“三净”特色享誉天下。

　　同时，其种植基地类似个小盆地，中间有个天然水库，形成了一种比较独特、十分罕见的生态环境，为安吉白茶的生长提供了很好的环境，这一颇显珍贵的“盆地效应”又为其增添了一大特色。

　　可以说，世外茗源安吉白茶的内在品质堪称一流，但是，品牌营销的世界里没有真相，只有“认知”。通俗地说，“认知”比“事实”更重要，消费者认为你是什么，你就是什么，你很难有机会解释。

　　所以，远卓品牌策划公司认为，这是一个非常好的市场机遇，我们必须用一种显而易见、直截了当的方式，持续不断、一针见血地告知消费者，世外茗源安吉白茶的档次超群，品质一流。

　　那么，怎样才能在花费极低的情况下，快速生动地体现世外茗源高于同行的品牌档次呢？

　　传统习惯上，我们根据采摘时间，将茶叶分为“社前茶”、“明前茶”、“雨前茶”以及其他时间段的茶叶。

　　“社前茶”，是指春社前采制的茶叶。古代在立春后的第五个戊日祭祀土神，称之为社日。按干支排列计算，社日一般在“立春”后的41天至50天之间，大约在“春分”时节（阳历3月20日左右），比“清明”早半个月，这种春分时节采制的茶叶更加细嫩和珍贵。

　　“明前茶”是清明节前采制的茶叶，受虫害侵扰少，芽叶细嫩，色翠香幽，味醇形美，是茶中佳品。同时，由于清明前气温普遍较低，茶树发芽数量有限，生长速度较慢，能达到采摘标准的产量很少，所以民间有“明前茶，贵如金”之说。

　　“雨前茶”是清明后谷雨前采制的茶叶，“雨前茶”品质尚好，谷雨后立夏前的茶叶一般较粗老，品质较差。

　　这些分类方式，消费者大多耳熟能详，例如，提到明前茶，人们就能联想到明前茶珍贵bob，明前茶价格高，但是，人们不会把明前茶与安吉白茶紧密联系起来，也不会把明前茶与世外茗源紧密联系起来。

　　既然如此，我们能不能打破陈规，颠覆传统的茶叶分类方式，重新创造一种分类方式呢？

　　根据“社前茶”、“明前茶”、“雨前茶”的含义来看，我们发现了两个特征，其一，他们都是依据采制时间进行分类，其二，他们的分类都比较“粗糙”，不够“精细”。

　　现代人饮食追求的是“食不厌精，脍不厌细”，讲究的就是“精细精细再精细”，加之虚荣心和好奇心的驱使，人们凡事都喜欢弄个“第一”，都有选择“第一”的偏好，所以，我们当即决定将采制时间做“精细化”处理，把“第一天”采制的茶叶单独拿出来，向消费者卖“第一”，并为其取一个恰到好处的名称。

　　取名字是品牌策划的重要环节，也是一种痛并快乐着的过程。痛苦，因为绞尽脑汁、殚精竭虑、辛苦一天，也有可能一无所获；快乐，因为海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，别有一番人生体验。策划本就是这样一种生活方式，一种左眼流着泪、右眼开心笑的生活方式，一种痛并快乐着的生活方式。

　　看着眼前列出的一个又一个名字，我们都不满意，好的名字一定既要朗朗上口，直截了当，简洁明快，又要能顺应社会大势，有一定的文化内涵，经得起体味。

　　市场竞争，先者生存，解决问题必须分秒必争。在十余年的品牌策划实践中，我们深刻体会到了这一点，彻底养成了一种“小习惯”：抓住一切时间进行思考。

　　一天傍晚，我与合伙人一同去健身。途中，我们聊起了电影营销，谈到“首映式”的时候，我突然想到了“首天茶”一词。

　　直觉告诉我们，这三个字符合我们对新名称的要求，能够很好地传达出基本含义：第一天采制的茶叶，同时又能经得起玩味。

　　例如，除了电影有“首映式”之外，列车有“首发式”，飞机有“首飞式”，唱片有“首发签售会”，话剧有“首演仪式”，图书有“首发式”，邮票也有“首发式”等等。

　　“首天茶”一词，很容易让人联想到“贩卖第一次”的其它营销词语，如，“首飞式”、“首映式”等等，能够快速让人感受到这一类茶叶的稀缺性和珍贵性。

　　当然，还有一点必须提及，“首天茶”，在我们提出之前，茶叶行业并没有这个词，所以，只要我们及时进行推广，那么“首天茶”就能够与安吉白茶和世外茗源紧密地关联起来，顺利实现“比翼双飞”。

　　确定名称之后，我们随即依据调研得来的第一手资料，客观地界定了“首天茶”的含义——

　　首天茶，是茶叶行业中的专业词汇。茶树经过一个冬天孕育后，到春天气候变暖，茶农第一天采制的茶叶，被叫做“首天茶”。有的地方也称之为“头天茶”、“首日茶”。

　　“首天茶”的芽叶比一般的茶叶更饱满，更鲜嫩，外形也更匀整，加上产量稀少，所以同样种类的茶叶，“首天茶”的价格比一般茶叶要高。

　　有了“首天茶”，等于是走好了“万里长征第一步”，随后则需运用组合策略，让“首天茶”与安吉白茶和世外茗源紧密地走到一起，手拉着手，一同名扬天下。

　　“首天茶”的诞生，让安吉白茶行业有了“新产品”。我们都知道，产品要销售，就应该有合适的价格。那么，安吉白茶“首天茶”应该卖什么样的价格呢？

　　显然，要传达出“首天茶”无与争锋的高档次，我们最好把“首天茶”的价格往高处定，而且是越高越好。

　　但是，这里碰到一个问题：天价茶早已不是什么新鲜事，很多茶叶品牌都喜欢搞拍卖会，用高得离谱的价格来制造新闻，吸引社会各界的眼球，以实现轰动一时的品牌传播效果。

　　而且，从众多媒体的新闻报道来看，各类茶叶品牌的“价格战”大有“针尖对麦芒”之势——

　　2002年11月25日，广州茶博会茶叶拍卖再起高潮，武夷山市政府拍卖的20克母树大红袍，被广州一著名酒楼南海渔村以18万元的价格买走。

　　2005年12月10日下午，首届中国西部文化博览会重要活动项目之一名贵普洱茶拍卖会在昆明国际会展中心茶文化馆举行。整个拍卖会异常热闹非凡，买家竞价激烈，期间高潮不断，一套起拍价为8888元的普洱茶拍出108000元的当天最高价。

　　2006年，河南信阳毛尖茶王“蓝天玉叶”在“极品信阳毛尖拍卖会”上，以14.9万元/100克的价格成交。

　　2007年3月6日下午，浙江省人民大会堂内人声鼎沸，浙江绍兴新昌大佛龙井“佛茶”拍卖暨新茶品尝活动在这里隆重举行。经过激烈竞价，两百克大佛龙井“佛茶”以八点三万元的高价被浙江通策集团拍得。

　　2008年4月19日下午，安吉白茶茶王拍卖会在上海举行。安吉县一株千年“白茶祖”所孕育的50克新茶，经过层层竞拍，最后以每克1000元的高价被一位来自北京的茶叶鉴赏家收入囊中。这是安吉白茶茶王继2002年在上海以100克4.05万元拍卖之后，产生的又一价格新高。

　　2008年3月30日下午，贵州省云雾山下的贡茶基地十分热闹，从四面八方赶来的人们把这里围了个水泄不通。参加竞拍的客商竞相举牌，短短几分钟，经过几轮的激烈较量，就一路被追到5.17万元，最终以5.17万元的高价被北京马连道茶缘茶叶批发市场有限公司一姓马的公司负责人拍走，成为历届云雾春茶第一壶拍卖的“标王”。2007年第一壶云雾春茶则拍出了3.9万元的高价。

　　2009年5月22日下午，“国礼茶安徽太平猴魁名茶拍卖会”在济南茶叶批发市场举行。100克太平猴魁拍出了20万元的天价，让参会者啧啧称奇。

　　2010年3月27日上午，在九江市图书馆举行的2010年春季庐山云雾茶新茶拍卖会上，九江益君茶叶公司出产的“励军”牌极品新茶拍得了42000元每斤的高价，荣膺“2010庐山云雾茶茶王”称号。

　　2010年4月21日，在第三届大别山(安徽岳西)映山红旅游文化月合肥旅游农特产品推介会暨茶王竞拍活动上，100克新科岳西翠兰茶王最终被徽商会馆最终以3.9万元的高价竞拍下。岳西县茶业协会在竞拍现场，将这笔拍卖款捐赠给了青海玉树地震灾区。

　　2010年5月29日在青岛赛茶会拍卖会上，刚刚评出青岛十大名茶的前5名进行了拍卖，最终崂山绿茶“东海龙须”在两分钟时间内拍出了每100克5万元的高价。

　　看了上述的拍卖新闻，相信你也与我们一样被“天价茶”弄晕了：你拍高价，我拍高价；没有最高，只有更高；高了再高，没完没了……

　　而且，不仅有“天价茶”，还有“天价香烟”、“天价大米”、“天价矿泉水”、“天价幼儿园”、“天价家具”、“天价服装”、“天价楼盘”、“天价粽子”、“天价月饼”、“天价宠物”、“天价钢笔”、“天价汽车”、“天价厕所”等等，你方唱罢我登场，总是有人热情高涨，“冒死”跟风！

　　随着“天价现象”的日益泛滥，“天价茶”的轮番上场，消费者已渐渐麻木，“天价茶”很难再产生最初的轰动效应。可见，不管你怎么打高价牌，你都有可能淹没在一堆堆的“天价茶”中。

　　所以，我们不能局限在传统的“高价格”上比拼，我们必须打破陈规，积极创新，为“首天茶”确定一个颠覆传统的价格。

　　远卓品牌策划公司认为，定价是一切营销的关键点。无论怎样定价，我们都要打好“价格战”，因为茶叶价格传达的信息最通俗、最直接、最锋利，好的定价方式能够迅速引起消费者兴趣，在消费者心智中打下品牌烙印，大幅降低品牌塑造成本。

　　那么，如何通过巧妙定价打好“价格战”呢？如何通过与众不同的价格策略来提高安吉白茶和世外茗源的品牌档次呢？

　　必须指出，给茶叶定价，可以高也可以低；打“价格战”，可以往高处打，也可以往低处打，关键是在于你怎么定价，怎么来打“价格战”。

　　从传统的定价思维来看，只有“高价格”才能彰显高档次、高品位。但是，我们必须清楚，“价格”只是一种为品牌和销售服务的工具，其高低并不一定能够完全决定品牌的档次。

　　除了价格高低要素，还有其他很多要素，例如，我们定了价格之后，把产品卖给谁？怎样卖？这些要素都要考虑在内。

　　尤其是在市场经济环境中，我们的价格可以适当远离其物质层面的“价值”，以成就其他层面的价值。

　　因此，我们决定彻底颠覆传统的高档茶定价方式，抛出“低价牌”，往低处打“价格战”，直接降“首天茶”价格定为“0元”。但定价为“0元”，并不表明其价值为“0元”。

　　我们参考了决定“首天茶”价值的物质因素，以及主要茶企的“首天茶”在往年的售价，同时结合了一定的心理因素和供求关系，我们估算出500克“首天茶”的价值至少在10000元。

　　例如，很多在开采第一天或头两天采制的茶叶，茶农一般留一部分自己饮用，另外送一些给重要的亲朋好友，真正拿出去卖的茶叶少之又少，这就决定了首天茶的“价值不菲”。

　　为了更加形象地体现其价值，我们选取了“11111元”作为“首天茶”价值的直接体现。但这还不够，我们要做更进一步的创新：高价值的“首天茶”以“0元”的价格卖给谁，才能同时体现安吉白茶和世外茗源的品牌档次呢？

　　既然已经确定了“0元”的销售价格，那么，如此“廉价”的安吉白茶“首天茶”卖给谁最合适呢？

　　要解决这一问题，我们必须先认真分析“四势”，即：社会之势、行业之势、企业之势及消费者之势，让“目标消费者”的选择顺应“四势”。

　　其一，顺应社会发展的趋势。加强社会主义精神文明建设，构建和谐社会是大趋势。例如，社会各界批判低俗、庸俗、媚俗等“三俗”，正是社会健康发展的迫切需求bob。我们为“首天茶”选择的“目标消费者”，一定要在客观上为社会主义和谐社会的构建添砖加瓦。

　　其二，顺应行业发展的趋势。小处来看，安吉白茶公共品牌的价值需要持续提升，提高品牌含金量势在必行；大处来看，提高中国茶叶品牌形象，助力中国茶叶的全面复兴，同样需要丰富茶叶品牌内涵，强化茶叶品牌的精神价值。

　　其三，顺应企业发展的趋势。世外茗源处于蓬勃发展的关键时期，具有领先业界的品牌知名度和美誉度，但是，世外茗源需要在品牌档次的展示上做快速突破，以丰富世外茗源的品牌内涵，提升世外茗源的品牌含金量。

　　其四，顺应消费者的需求和兴趣趋势。弘扬正义、促进和谐，是每一位消费者的真实心愿，为无私奉献的先进人物助威，是每一位中国人的真实情感，所以，这一“目标消费者”要快速激发这类心愿和情感，从而制造行业热点，推动茶叶品牌高速成长。

　　一轮轮分析和思考之后，我们立即决定：以“0元”价格卖给那些为社会主义精神文明建设做过突出贡献的人们。正是他们为社会带来了“习习凉风”，不断启示我们要有崇高的精神，时刻激励我们要积极做奉献。

　　如何称呼这群可亲可敬的人呢？一样要借势和创新。我们借助了一个热门的通俗词汇：“首富”，称他们为“精神首富”。只有“精神首富”才能满足“四势”的内在要求。

　　于是，一个想法在我们的脑子里立即形成：安吉白茶“首天茶”以“0元”的价格出售给“精神首富”！简言之即是：“首天茶”送“首富”！

　　这样，我们至少可以实现三种目的：一，为“精神首富”奉献品质卓越的“首天茶”；二，表彰“精神首富”在构建和谐社会上的各种贡献，呼吁人们向他们学习、向他们致敬，共同为和谐社会尽一份力量；三，借此彰显安吉白茶和世外茗源的品牌档次，强化世外茗源的领导品牌形象。

　　值得一提的是，“一箭多雕”正是远卓品牌策划公司yzpp.com进行超低成本品牌运作必须遵循的原则之一。我们在《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》一书中对之做了这样的阐释：

　　一箭双雕用来指射箭技术高超，后又用来比喻做一件事达到两个目的。借用这个成语，我们提出的一箭多雕法则主要是指，企业的品牌传播行为要达到多个目的，而不只是传播品牌名称。唯有这样，企业才能够真正充分的利用资源，大幅降低品牌塑造的成本。

　　我经常对造访远卓品牌策划公司的国内外客户说：“无论您多么财大气粗，我们都坚持‘一分钱做品牌’，因为，‘一分钱做品牌’是品牌运作的真理！”

　　品牌塑造是一个系统工程，需要打持久战，所以，渴望塑造强势品牌的地方政府和茶叶企业，在制定品牌策略和具体实施的时候，最好多想一想“一箭多雕”，尽力降低品牌塑造成本，竭力提高品牌塑造效率，全力保障品牌基业长青。

　　远卓品牌策划公司认为，策划就是创造性地整合资源，要销售“首天茶”，提升茶叶品牌，就需要充分整合经销商资源和消费者资源。

　　怎样才能更加生动地彰显“首天茶”的珍贵性，提升安吉白茶和世外茗源的品牌档次呢？

　　在分析传统茶叶销售方式的基础上，我们跳出原有的条条框框，颠覆了传统茶叶的销售方式，从两个方面做了改变。

　　其一，“预售”。 茶叶行业传统的销售方式，向来都是先把茶叶采制出来，然后再拿成品进行销售。难以买到的产品才是最好的产品，这个道理是众所周知，也是消费者心理默认的规律之一。所以，世外茗源在“首天茶”没有面世之前，基于现有的茶叶经销商，进行了“预售”。

　　于是，在农历2009年末，“首天茶”刚刚被推出的时候，“首天茶”就已被被来自上海北京等城市的白茶经销商“抢购”一空。不少未能预定到世外茗源“首天茶”的白茶经销商抱憾而归。

　　其二，“限售”。茶叶行业传统的销售方式，是把茶叶卖给愿意掏钱的消费者。但是，这一次世外茗源的“首天茶”实行“首富”独享政策，只卖给“精神首富”，其他人给再多的钱也不卖。

　　如果说第一个创新容易理解的话，那么，第二个创新就有点“不近人情” 了。哪有商家有钱不赚呢？这不是犯傻吗？

　　但是，利益有短期和长期之别，茶叶企业不仅今天要赚钱，明天也要赚钱，后天更要赚钱。这也是茶叶品牌策划的关键之处。

　　我们的目的是表彰那些为社会主义精神文明建设做出突出贡献的人，谋求的是长期利益，当然不能把茶叶随随便便卖给不合适的“目标消费者”。而且，只有这样做，才能更加生动地衬托出“首天茶”的稀有和珍贵——

　　至此，也许有人会产生这样的疑问，中国人口十多亿，为社会主义精神文明建设做出突出贡献的何止千千万万，赠送一点“首天茶”，制造一时的轰动效应，影响少数的一些人，又怎能改变所有人的思想观念呢？

　　在很久很久以前，有一个小男孩住在海边。他非常喜欢大海，每天在海边看日出日落。

　　忽然有一天涨潮了，当潮水慢慢退去后，一颗颗闪闪发亮的海星躺在海滩上。一颗一颗，满沙滩都是海星。小男孩心疼极了，他跑到海边，一颗一颗的弯腰捡起海星，把它们一颗颗抛进大海。他说，回去吧！那里才是你的家.

　　一位路过的老人看到了，走过来对小男孩说“别白费力气了！那么多那么多的海星，你怎么捡的完啊！不要浪费你的时间了，还是去做点有意义的事情吧！”

　　但是，小男孩没有理他，还是继续弯腰捡起一颗海星，狠狠的抛进大海，说“看，这颗海星的命运就不一样了。”说完又继续弯腰捡起一颗海星抛进大海，说“看，这颗海星的命运就又不一样了！”

　　至此，我已经不用针对上述疑问来作答了，因为“小男孩”已经替我们做了精彩回答。

　　此外，德兰修女，1979年诺贝尔和平奖获得者，继1952年史怀泽博士获得诺贝尔和平奖以来最没有争议的一位得奖者，她反复强调的一句话则更有力量：

　　需要提及的是，我们如此操作，产生了一对“矛盾”。既然对外出售的“首天茶”早已被茶叶经销商抢购一空，那么，世外茗源就必须与相关经销商们进行协商，处理好公司与经销商的关系，引导经销商将“首天茶”奉献出来以“0元”价格出售给“精神首富”。

　　一般情况下，茶叶经销商都有一定的文化底蕴，素质也比较高，再加上这一活动意义重大，对茶叶经销商品牌亦有着极大提升，这一“矛盾”自然可以迅速化解，迎来社会各界的一致赞誉和阵阵掌声。

　　一个事件要引起轰动，产生深远影响力，就必须做好宣传工作。而做好宣传工作的条件之一就是要制造“锋利概念”。

　　在本文开始，我们已经分析了“首天茶”，但只有这一基础概念还不够，我们必须在“首天茶”之外提炼出“锋利概念”，以保障传播效果。

　　根据远卓品牌策划公司的要求，这一“锋利概念”引来众人关注之后，必须能在瞬间激发他们“不吐不快”的冲动和激情，“催促”他们酣畅淋漓地谈出个人观点。

　　那么，什么样的概念才是“锋利概念”呢？基于远卓品牌策划公司的茶业实战经验，“锋利概念”最好能够满足五个要求。

　　其一，要合理，也要争议。概念要有合理的成分，让目标受众认为有这个可能或的确存在，同时，这一概念又要有“不合理”的元素在内，能够快速调动目标受众的表现欲，激发他们指出概念的不合理成分，甚至严厉指出概念背后的“荒谬性”，从而引发一系列的争议。

　　其二，要严肃，也要娱乐。概念的严肃性是品牌塑造的必然要求，不能伤风败俗，也不能误人子弟，但是，谁都不愿意看到一个人整天板着面孔，这就要求概念同时要具有娱乐性，能够带给目标受众轻松愉悦的享受。

　　其三，要新颖，也要“陈旧”。别人用过的概念，大多失去了新意，我们不能拾人牙慧，但是，一个概念又不能彻底颠覆目标受众的用词习惯，否则，就会增加目标受众理解的难度，无形之中就加大了传播难度，增加了传播费用，落得个吃力不讨好，空欢喜一场。所以，概念必须同时做到“标新立异”和“随波逐流”，借助一些“陈旧”的词语，进行巧妙的“二次组合”，让概念快速焕发出新的生命力。

　　其四，要大雅，也要大俗。信息泛滥的今天，雅俗共赏已经成为远卓品牌策划公司对概念的基本要求。太雅了，阳春白雪，高处不胜寒，感兴趣的人就少了；太俗了，下里巴人，泥沙俱下，有的人又会嗤之以鼻。所以，概念必须做到大俗大雅，让接触到的人都有兴趣探个究竟。

　　其五，要古典，也要现代。茶叶行业是文化源远流长的行业，茶文化是中国传统文化的重要组成部分，所以，概念本身最好具有一定的文化底蕴，同时又有现代人可以一眼感知的现代气息，达到“古典”与“现代”的有机统一，静悄悄地流露出中国茶的“文化风韵”。

　　上述五个要求听起来似乎就是“五对矛盾”，但是，远卓品牌策划公司认为，为了产生“纲举目张”的运作效果，我们必须在站在“大道归一”的高度上，充满激情地带着枷锁和脚链跳舞，以找到符合要求的“锋利概念”。

　　于是，我们像其他所有的策划一样，带着种种“枷锁”，“紧闭”会议室门窗，跳起思维的“舞蹈”，反复进行脑力激荡，否定了一个又一个概念，只为寻找出符合传播要求的概念，保障品牌传播的“威力”。

　　“幸运”的是，这次“脑力激荡”时间并不长。显然，相对于“潘安卖茶”、“白茶娶妃”等核心概念而言，在有了“首天茶”0元出售给“首富”的基础上，只要打破陈规，颠覆传统的茶叶概念，我们找到“锋利概念”并不难。

　　“首富茶”，和运动会上运动员得到的金牌含义类似，是为表彰社会精英人士在精神文明建设领域的突出贡献，而设立的一个茶叶“奖品”：既是人民群众在社会主义精神文明建设中的一次创新，也是中国茶叶品牌建设道路上的大胆创新。

　　“首富茶”源自安吉白茶行业领导品牌世外茗源推出的一个大型活动：首天茶“0元”出售给“首富”活动。

　　2010年3月，安吉白茶领导品牌世外茗源对外公布说：2010年，世外茗源对外出售部分的“首天茶”，将只卖给“首富”，实行“首富”独享政策。参加活动的“首富”是严格从精神层面上来讲的，而非物质层面。

　　此次活动积极响应了构建社会主义和谐社会的号召，有利于加强社会主义精神文明建设，意义重大，因此赢得了社会各界人士的热切好评和广泛参与。

　　可以说，“首富茶”不仅代表着安吉白茶行业对袁隆平等“精神首富”的尊重和崇敬，同时还象征着整个社会对“精神首富”的尊重和崇敬。

　　然后，我们在“首富茶”的基础上，提炼出这一事件的核心概念，也即是“锋利概念”——

　　很显然，不论是“首富茶”，还是“0元首富茶”，都有极强的吸引力和争议性，例如，一个最明显的疑惑是，“首富”是资本和实力的象征，为何与身无分文的“0元”紧紧相连？还有，新兴的热门词汇“首富”和有着数千年历史文化的“茶”有何瓜葛？

　　这些本就存在的疑惑和随之而来的分歧，都能为“首天茶”、安吉白茶以及世外茗源未来的品牌传播预留充足的话题，打下扎实的根基。

　　有了“锋利概念”做基础，我们还需要在具体的传播策略上打破常规，多角度引爆“唇枪舌战”的局面，全方位强化传播效果。

　　但是，远卓品牌策划公司认为，制定传播策略作为品牌策划重要环节之一，不能靠拍脑袋，也不能闭门造车，调查研究是品牌策划过程中永远不能懈怠的事情。调查研究就像“十月怀胎”，解决问题就像“一朝分娩”。曾这样表述调研的重要性。

　　传播策略的创新，同样要根据市场一线得来的调研资料。唯有如此，我们才能真正做到借助热点，有的放矢，从而大幅降低品牌运作成本。正因为此，我们在传播过程中做了大量创新，下面简单列举三个。

　　其一，为“首天茶”设计标志。明前茶、社前茶等传统的茶叶类别并没有特定的标志，仅有文字说明。有的茶叶包装上文字说明也没有，只是茶商在口头上说一声。

　　这样做极不规范，不仅难以识别，难以明确责任，而且茶商的“主动权”过大，违规后也难以追究责任。例如，茶商可以利用信息不对称，蒙骗那些不懂茶的消费者，将“非明前茶”卖出“明前茶”的价格。即使被发现，茶商也可以不认账，轻轻松松逃过处罚。

　　实际上，这样的事情很多，我们已经见怪不怪。所以，我们对于“首天茶”标志十分重视。在实际操作过程中，经过初选、评审组审定等程序，一个合乎要求的标志终于从众多设计中脱颖而出。

　　设计这一标志的最初目的是帮助消费者来识别世外茗源公司的“首天茶”，但是，为了帮助更多的茶叶企业，提高事件的影响力，我们将标志的使用范围扩大至整个安吉白茶行业。

　　通俗地说，世外茗源把这个标志奉献给大家，将之作为安吉白茶行业的共享资源，安吉白茶行业内的其他企业，同样可以使用这一标志，但前提一定要合理合法，不能“挂羊头卖狗肉”，把“首天茶”标志贴在“非首天茶”的包装盒上。

　　另外，设计“首天茶”标志也是为了在视觉形象上提高安吉白茶和世外茗源的档次，让消费者更加信任安吉白茶，从而在客观上促进安吉白茶行业的发展，增加茶农们的收入，为“中国最美丽的乡村”安吉添一份彩，为构建和谐社会做出一份贡献。

　　但是，世外茗源此举还是不可避免地引来了一番争议，很多人对此发表了看法。有人认为，“首天茶”作为一种新产品，的确需要有特殊的标识来体现茶叶的珍贵性，也有人认为“首天茶”只不过是一个简单的“时间概念”，无需做什么设计，还有人认为，世外茗源无偿奉献“首天茶”只是其作为领导品牌的一种营销方式等等。

　　其二，举办“首天茶”回馈社会活动仪式。远卓品牌策划公司yzpp.com认为，别具一格的仪式是品牌运作的必要环节，同时也是品牌传播的生动素材，能够迅速向消费者彰显差异化的品牌形象。

　　于是，2010年3月28日，“首天茶”回馈社会活动仪式，在春意盎然的世外茗源基地隆重举行，众多茶叶界专家和艺术界专家欣然出席。整个仪式艺术气息浓厚，但又不失简洁大气。

　　向“精神首富”赠送“首天茶”这一环节虽然极其重要，但为了整体氛围的艺术性，其仅仅作为一个不起眼的“小环节”，融入到了世外茗源基地“天地人和”的大环境中。

　　例如，仪式上，安吉县知名书法家豪情挥墨，作家协会诗人深情朗诵，知名画家献出“珍宝”，在世外茗源得天独厚的自然环境映衬下，更是相得益彰，为在场的观众奉献了一场视觉大餐。

　　安吉县雕刻家、部级茶艺专家也出席了该仪式。已逾古稀之年的国家高级评茶师张家松先生在活动现场，颇为兴奋地感叹说：“世外茗源基地类似个小盆地，中间有个小水库，形成了一种比较独特的生态环境，为安吉白茶的生长提供了很好的环境，为品质卓越的世外茗源又增添了一大特色。”

　　此外，世外茗源董事长周海明先生在接受电视台记者采访时郑重呼吁：只要安吉白茶企业能够严格执行“首天茶”的综合标准，世外茗源愿意将“首天茶”标志免费奉献给所有的安吉白茶企业使用，大家一同推广“首天茶”，一同提升安吉白茶品牌地位，为广大茶农茶商谋福利。

　　董事长作为茶叶企业的“第一代言人”，其出面呼吁，能够直接将活动主题升华，生动体现世外茗源高于同行的品牌档次。

　　其三，与西湖龙井一同“打手”。 远卓品牌策划公司认为，要实现低成本做传播，不仅要精于“造势”，而且要善于“借势”，通过借助已有的热点事件，快速巧妙地“搭便车”，高效率地展开系列传播活动。在推广安吉白茶“首天茶”过程中，我们积极寻找可以借助的热点事件。

　　功夫不负有心人，我们惊喜地发现了一个热点新闻：2010年西湖龙井主打“万元手工茶”，主要目的是保护西湖龙井茶的传统手工工艺。为什么呢？

　　原来，机器炒的茶叶在香味上是远远比不上手工炒。机器炒的时候茶汁很容易被压出来，所以颜色会鲜绿一些，看上去卖相很好，但茶叶中的内在微量元素很容易被破坏，而且在机器抛散的过程中，茶香也会散掉，而手工炒茶可以随时掌握手力和“火候”，并且是慢慢烘干的，虽然茶叶略黄，但是饱含茶香。

　　于是，我们在西湖龙井引发的热点基础上，快速整合“首天茶”和“手工茶”产生的良好“势头”，创造了“打手”概念，搭上了春茶涨价的顺风车，持续抛出了系列话题，如，“手工茶”和“首天茶”，谁更“抢手”？ 春茶战：西湖龙井PK安吉白茶？茶叶营销如何利用“价格战”？ 西湖龙井安吉白茶为何要“打手”？

　　“争议不断”就能“话题不断”；“话题不断”就能“新闻不断”；“新闻不断”就能轻轻松松让更多消费者知道安吉白茶推出了“首天茶”，知道世外茗源具有领先行业的品质和环境。

　　例如，就字面含义而言，“万元手工茶”和“0元首天茶”，仿佛是两只“手”，一“手”走传统文化之路，一“首”走与时俱进之路。到底谁更“抢手”呢？这中间一定有很多争议，我们只需搭建一个争议的平台，吸引持有不同观点的人各抒己见，就能引发潮水般的新闻。

　　于是，在远卓品牌策划公司的精心引导下，“首天茶”引发的系列争议此起彼伏，我们以极低的投入将“0元首富茶”事件，从一个传播高潮推向又一个传播高潮，传播效果自然似“火上浇油”，令快速发展的安吉白茶与世外茗源如虎添翼。

　　所以，我们在适当时机，果断跳出了公共品牌和企业品牌，围绕“白茶”的现实问题做了创新，以再次强化“首天茶”、“首富茶”及“0元首富茶”的传播效果。而且，这一次创新必须有高度，同时又要基于茶叶行业现状，切切实实地解决一部分实际问题。

　　原来，安吉白茶的快速崛起，造福了一方百姓，这是一件值得称赞的事情，但同时也带来了一个问题：混淆了“白茶”概念，搅乱了“白茶”市场。安吉白茶虽然名为“白茶”，但并非传统意义上的“白茶”。

　　安吉白茶是一种非常特殊的茶种，它是在特定的优良生态环境条件下产生的变异茶树，属于绿茶类。准确地说bob，更应该称之为“白化茶”。

　　很显然，“白化茶”很拗口，是一个很难叫得响的名字。即使叫响了“白化茶”，也会让人联想起“白化病”，对茶叶品牌或多或少会造成负面影响。若是与“安吉”合起来成为“安吉白化茶”，则显然不如“安吉白茶”精炼，同时也很难带给消费者优美的联想。

　　于是，我们在安吉白茶声名鹊起之后，看到一批批并非“名门正宗”的“白茶”快速崛起，大有盖过“正宗白茶”之势。基于此，为了更好地区分“传统白茶”和“新白茶”，我们深思熟虑后，打破原有的“茶系划分思路”，创造了“泛白茶”概念，以将二者“统一”起来。

　　泛白茶，全国各地白茶的统称。泛白茶既包括传统意义上的白茶，如福鼎白茶、松溪白茶、政和白茶等，还包括以安吉为代表新崛起的准白茶类。

　　传统意义上的白茶，如福鼎白茶属于白茶类。其毫色银白，芽头肥壮，汤色黄亮，滋味鲜醇，叶底嫩匀。冲泡后品尝，滋昧鲜醇可。